江宁城东，林府别院。

「啪！」

魏公公从软塌上猛地坐起。

「你说什麽？人被救走了？几千号族人，竟然没拦住？」

跪在地上的林半城浑身发抖，头都不敢抬：「是……是的，乾爹。

那陈文太狡猾了！

他又是派官兵震慑，又是让周通辩理，还分化了赵家村的族人！

那赵太爷也是个没用的东西，关键时刻竟然软了！」

「废物！都是废物！」

魏公公气得胸口剧烈起伏，指着林半城的鼻子大骂。

「咱家给了他那麽多银子，给了他那麽大的面子，结果连几个女工都按不住？

这赵家村的铁桶阵，难道是纸糊的吗？」

「乾爹息怒。」林半城小心翼翼地劝道，「虽然人救走了，但那赵太爷还在。

他在村里的根基深厚，这次吃了亏，心里肯定恨透了陈文。

只要咱们再给他点好处，让他继续在村里捣乱，这宁阳还是安生不了。」

魏公公深吸一口气，眼中的怒火渐渐平息。

「你说得对。」

他重新坐回椅子上，冷笑一声。

「赵太爷这颗棋子，还没废。

那些乌合之众，今天能为了几个钱放人，明天就能为了更多的钱去杀人。

他们没主心骨，只要咱们给点风，他们就是火。」

「而且……」

「陈文救得了赵小妹，但他救得了那几万张生丝券吗？」

「他现在搞什麽教化，不过是垂死挣扎，想给自己脸上贴金罢了。

可他忘了，这世上最硬的道理，是钱！是货！」

「半年之期一到，要是交不出丝，那些现在把他捧上天的商户，就会变成最凶狠的狼，把他撕成碎片！到时候，那些刁民，也会为了讨回血汗钱，第一个冲上去砸了他的书院！」

「让他折腾吧！

折腾得越欢，死得越快！

等生丝券到期兑付的时候，就是他们真正的死期！」

……

与此同时，江宁分院，议事厅。

「先生……」苏时把那张印着脚印的报纸往桌上一放，声音哽咽，「这墙，太厚了。

我们推不动。」

她把在赵家村的遭遇一五一十地说了出来。

从茶摊老板的糊窗户，到那些老汉的看不懂，再到二流子一句「有妖气」就吓得全村人扔报纸。

「我们**，他们说那是官老爷的事。

我们讲利，他们说那是族长的恩赐。

我们讲理，他们根本听不懂。」

周通也一脸的困惑：「孔子云：有教无类。

可这帮人，简直是不可教化。

我跟他们讲《大夏律》，他们问我能不能算命。

这简直是愚不可及。」

李浩也叹了口气，把算盘往桌上一扔：「我也没辙了。

我给他们算帐，说跟着商会能多赚银子。

可他们说，赚了钱也得交公中，最后还是落到赵太爷手里。

与其瞎折腾，不如老老实实种地。」

议事厅内一片沉默。

大家都被这种深深的无力感包围了。

这是一种比面对魏公公的刀剑还要让人绝望的感觉。

因为刀剑可以挡，但愚昧无处着力，像是一拳打在棉花上，又像是陷进了泥沼里。

陈文静静地听着，并没有急着安慰，也没有责备。

他站起身，走到那块写着众愚成恶的黑板前，拿起一支石笔。

「你们觉得，失败的原因是什麽？」

「因为他们笨？」王德发试探着说。

「因为他们懒？」李浩猜测。

「不。」

陈文摇了摇头，在黑板上写下了四个字。

供需错位。

「你们失败，是因为你们在卖弄。

你们卖的是你们觉得重要的东西，法丶理丶义。

但这些东西，对于赵家村的百姓来说，是奢侈品。」

「他们要的是什麽？是必需品。」

陈文拿起桌上的一个馒头，又拿起一本《论语》。

「周通，我问你。

如果你快饿死了，三天没吃饭。

这时候，我给你一本书和一个馒头，你选哪个？」

周通愣了一下。

他看着那本代表圣人教诲的书，那是他毕生的追求，「朝闻道，夕死可矣」。

但他又看了看那个冷馒头，那是活命的东西。

他想说选书，但肚子不合时宜地叫了一声。

「我……」周通咬了咬牙，低下了头，「选馒头。活着才能闻道。」

「这就对了。」

陈文将馒头重重地拍在桌上。

「对于我们这些读书人来说，书是黄金屋，是颜如玉。但对于赵家村的百姓来说，书就是废纸，甚至连引火都不如柴火好用。」

陈文指着那个馒头，语气沉重。

「这就是需求层次。」

「周通，你读过《论语》。

孔子去卫国，看到人多，冉有问他该怎麽办。孔子怎麽说的？」

周通立刻拱手作答：「子曰：富之。冉有又问：既富矣，又何加焉？子曰：教之。」

「对！先富，后教！」陈文重重地敲击着桌面，「圣人早就看透了！

人的需求就像这金字塔，是一层一层的。

最底下是生，吃饱穿暖。

再往上是安，免受欺凌。

最后才是礼，才是道理和尊严。」

「现在的赵家村百姓，他们还趴在最底下的泥潭里，眼睛里只有这个馒头。

他们连生都成问题，你们却直接去给他们讲礼，那是让他们去追求塔尖上的奢侈品！」

陈文指着门外，目光似乎穿透了墙壁，看到了那些在田间劳作的身影。

「你们想想，一个老农，天不亮就下地，累了一天，腰都直不起来，回家还得愁明天的米缸。

这时候，你跟他说：大爷，来学个仁字吧，学了能做君子。他会怎麽想？」

王德发撇了撇嘴：「他肯定想：君子能当饭吃吗？

不能就滚蛋，别耽误我睡觉。」

「没错。」陈文点头，「所以，不是他们不想学，是他们学不起。

对他们来说，学问太贵了，那是那是填饱肚子之后才配想的事。」

周通听得有些发愣：「先生的意思是……因为他们穷，所以我们就不教了吗？任由他们愚昧下去？」

「错！」

陈文猛地转身，目光如电。

「正是因为他们穷，才更要教！

而且必须教！」

他拿起一支笔，在黑板上画了一个圆圈，写上穷和愚。

「你们看，这是一个死循环。」

「因为愚昧，他们不懂算帐，被奸商坑。

不懂法，被族长欺。

不懂技术，地里刨食也比别人少收三成。

所以他们穷！」

「而因为穷，他们每天为了生计奔波，没有时间丶没有精力丶也没有钱去读书识字。

所以他们更愚昧！」

「越穷越愚，越愚越穷。

世世代代，被锁在这个圈子里，跳不出来。」

陈文的手指重重地点在那个圆圈上。

「我们要做的，不是高高在上地施舍道理，也不是无视他们的苦难。」

「我们要做的是打破这个循环。」

「既然道理太高，他们够不着。

那我们就把道理拉下来，拉到泥土里，拉到他们的饭碗里！」

「我们要告诉他们，教化不是让你们饿着肚子当圣人，而是教你们怎麽吃饱饭，怎麽吃上肉！」

「我们要证明读书识字，本身就是一种最赚钱的本事！」

苏时听得眼睛发亮，仿佛拨云见日：「先生，我懂了！

我们不是在卖书，我们是在卖馒头！

只不过这馒头是用知识做的！」

「对！」陈文赞许地点头，「只要让他们发现，学了这个字，就能少亏一文钱。

懂了这条法，就能多讨回一只鸡。

那时候，不用你们求，他们自己就会抢着来学！」

「这才是真正的实用主义教化。」

「先生，那这实用主义教化该怎麽做呢？」李浩问道。

陈文在黑板上写下了四个词：流量丶体验丶利益丶实效。

「我给你们四个方向，我会大概讲讲，具体怎麽做，你们回去去思考。」

「第一步，流量。」

陈文看向王德发。

「德发，你平时在街头看耍猴，为什麽那麽多人围着看？」

王德发嘿嘿一笑：「因为热闹呗！

而且耍猴的会敲锣，会吆喝，还会撒糖！」

「对。」陈文点头，「人都有看热闹的心，也都有贪小便宜的心。

你们去村里，拿着报纸干讲，谁听？

你们得像耍猴一样，把人聚起来！」

「怎麽聚？

那是你的事。

但我提示你，要热闹，要新奇，要让人觉得不看就亏了。」

「第二步，体验。」

陈文看向苏时。

「苏时，你的文章写得好，但老百姓不识字，看不懂。

你能不能换一种方式，让他们不用看，也能懂？」

「不要干讲道理。

要把道理变成戏，变成他们身边的事。

让他们看着看着就哭了，哭着哭着就懂了。」

苏时眼睛一亮：「先生是说演戏？」

「对，演戏是一种方式。

把那些枯燥的道理，演成活生生的人和事。

让他们有代入感。」

「第三步，利益。」

陈文看向李浩。

「李浩，你最擅长算帐。

你能不能想个法子，把学问变成一种游戏？」

「游戏？」李浩一愣。

「对。

赢了有奖，输了没惩罚。

让他们在玩中就把字认了。

比如，谁认出一个字，算对一道题，你就给他点什麽好处。

让他们觉得，识字算帐就是在捡钱。」

「第四步，实效。」

陈文最后看向周通。

「周通，你说他们不信法。

那是因为他们没见过法的好处。

你能不能让他们亲眼看到，这东西真的能解决他们当下的麻烦？」

「比如，帮他们讨债？

帮他们分家？

帮他们写契约省钱？」

「你要让他们明白，法不是官老爷的威风，法是老百姓的护身符。」

陈文一口气说完这四点，然后放下石笔，看着陷入沉思的众弟子。

「你们回去想具体怎麽干，才能把这赵家村变成咱们的课堂。」

「记住，不要把自己当成高高在上的夫子，要把自己当成卖货的货郎。」

「你们卖的不是针头线脑，是知识。」