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李哲支好自行车，“我在附近办点事，顺带过来看看你，咋样？黄瓜好卖吗？”

孙涛瞅了瞅四周，小声说，“前几天还成，这两天不咋好卖。”

李哲追问，“你觉得是啥缘故卖不动了？”

孙涛领着李哲离开摊子，走到后面僻静的地方，“来这个菜市场都是附近的居民，黄瓜刚上都图个新鲜。新鲜劲过了，卖的就慢了，再一个……”孙涛欲言又止，看起来有些为难。

李哲扬起下巴，“有话直说。”

“李哥，您在崇文门菜市场的零售价是六块钱一斤，我进价也是六块。我在这边卖七块才能赚钱，一开始人们不知道，时间长了，都知道崇文门菜市场的黄瓜便宜，人家就不来我这我买了。”孙涛搓搓手，讨好道，

“既然说到这了，您能把崇文门菜市场的菜价也提提不？这样我们从您那进货，才有赚钱的余地，你说是不是？”

“有道理。我之前没经验，也不清楚你们你们买走黄瓜，通过什么渠道卖出去。明天，我会把崇文门菜价提高一块。”这对李哲来说不是坏事。

黄瓜是他种的，别管通过哪个渠道销售，他都赚钱。

“李哥，太谢谢您了。您这边降价，我心里就有底了。”

“老弟，其他摊主在我这进的黄瓜，你知道他们往哪卖吗？”

“李金霞家在朝内菜市场有关系，她也跟我抱怨过这事，说您这零售价和我们进货价一样，她那边卖着也别扭。

洪三有关系，他应该是往单位送，具体什么单位，什么价格，我不清楚。”孙涛略一迟疑，

“李哥，我多句嘴。这卖菜价格是一方面，有时也看关系。菜价大差不差，买谁的不是买，不得有个远近亲疏，至于人家咋走的关系，外人就不清楚了。”

李哲希望能扩展销售渠道，可不会抢手下经销商的渠道，有钱大家一起赚，盘子越大，生意越稳当。

不过，孙涛这番话，适用于供大于求的蔬菜行情，并不适合当下的反季节蔬菜。

孙涛瞅了瞅左右，压低声音，“李哥，我还有件事，得提醒您一声。”

“啥事？”

“最近几天，我娘在崇文门菜市场看摊，有摊主私下找过她。叫我们把摊收回来，别租给您了。”

“谁说的？马德？”上次摊主们串联，就是这货挑头。

“不是他，也不是从您那买黄瓜的摊主，是其他摊主，而且，也不止一位。”

“我也没碍着他们啥事呀？”李哲纳闷了。

“那指定没有。”

“我影响他们赚钱了？”

“那也没有。”

“那为啥不让我卖菜？”

孙涛说道，“红眼病犯了呗，他们卖的是两三分钱一斤的萝卜，您卖的是六块钱一斤的黄瓜。您觉得他们心里啥滋味？”

李哲笑了，“那就是损人不利己呗。”

孙涛反问，“这种人还少吗？”

李哲拍拍他肩膀，“谢了兄弟，我心里有数了。眼瞅着就中午了，咱们中午搓一顿，我请客。”

孙涛谢绝了，“今儿个黄瓜不卖完，赶明儿就不新鲜了，我得在这盯着。改天您得空，我请您。”

“那成，你忙着，我走了。”李哲骑上自行车，返回崇文门菜市场。

他熟门熟路的找到自家摊位，摊子上还放着六根黄瓜，老李坐在后面看摊，也不吆喝，眼睛直勾勾的在那坐着，不知在想啥。

“爹，干啥呢？”

“啊！”老李浑身一激灵，刮了儿子一眼，“暂住证办的咋样了？”

“申请表递交了，等着就成。眼瞅着中午了，咱收摊吃饭。”李哲对着一旁的马大娘说道，“大娘，跟我们一块吃点吧。”

“我带饭了，你们自己去吃吧，我给你们看着家伙什儿。”

李哲客气了一句，将六根黄瓜装进编织袋，驮着老李出了菜市场。

看着儿子呼哧呼哧的往前骑车，老李忍不住问，“老二，咱去哪啊？”

“今儿个请你吃点好的。”

“喝碗羊汤就不赖，下午还接着卖黄瓜呢。”

“不卖了，咱自己吃。”

“磕破皮的黄瓜家里还有，这六根黄瓜品相挺好，吃了不是糟蹋钱嘛。”老李有些心疼。

“爹，把心放肚子里吧，我啥时候做过亏本买卖。”

十几分钟后，李哲骑到前面广场，青砖上停满二八自行车，车把挂着印魔都、羊城字样的旅行包。一个大爷推着玻璃柜三轮车叫卖糖葫芦，“冰糖葫芦儿??刚蘸的！”。

李哲又往前骑了二百米，就到了全聚德前门店，“爹，今儿个请你吃烤鸭咋样？这儿子没白养吧。”

老李瞅着朱红的柱子、气派的门头，悬挂黑底金字匾额“全聚德“，不由自主的后退了一步，“这是咱能吃的？”

“有钱就能吃，没瞧见那么多外地口音的，都是游客。”

“这得老贵了吧。”

“又不让您掏钱，先进去再说。”

说话间，两人走到全聚德店门外，两侧玻璃橱窗里陈列着泛黄的领导人合影，镜框边角贴着“欢迎外宾“中英文字条。

上了台阶，往店里一瞅，李哲傻眼了，里面乌泱泱的人群排着长队，乱七八糟的啥口音都有。

戴红箍的服务员在一旁维持秩序，“都甭挤了，前面没位置了，都是排队的。”

看着前面的大几十号人，老李忍不住问，“老二，这得等多久呀？”

李哲暗道一声失策，他光顾着琢磨事了，没往排队这方面想，都说这个年代的烤鸭金贵，现在看来啥时候都不缺有钱人。

爷俩等了半小时，也没往前挪几步，倒是不冷，就是闻着烤鸭的香味，肚子越来越饿。

“老二，要不咱改天再来，今儿个先吃点别的。”

“爹，甭管你哪天来，都得排队。”李哲从包里拿出一根黄瓜，蹭了蹭，掰成两截递给老李一半，“先垫垫吧。”

“嘎吱……”黄瓜的咬声清脆，被淹没在人群的噪音中。

“同志，你这黄瓜哪来的？”一个身穿黑色皮夹克的男子问道。

李哲瞅了对方一眼，“自家种的。”

“能匀给我两根吗？我带朋友来吃烤鸭，啥都不缺，就差点黄瓜条。”

“我也是来吃烤鸭的，给你了，我吃啥。”

穿皮夹克的男子指着前方的人群，“您今儿个来晚了，等轮到您，估计烤鸭也卖完了。”

“你不也刚来吗？”

“我有朋友在里面等着呢。我也不多要，您卖我两根就成。”

老李瞅瞅前面的人群，也犯愁，“老二，卖吧。”

“五块钱一根。”李哲哼了一声，一副爱买不买的口气。

皮夹克男子一挑眉，“您可真敢要价。”

李哲说道，“要不您把位置卖给我，我进去吃。”

“那不成。”皮夹克男子从皮包里掏出十块钱，“来两根新鲜的。”

李哲接过钱，从编织袋里拿出两根黄瓜。

皮夹克男子接过黄瓜，塞进皮包里，呲牙笑道，“您呐，慢慢排着，我先进去了。”

“娘嘞，他真买啊！”老李眼睛瞪得老大，有些兴奋的说，“老二，要不咱在这支个摊卖黄瓜吧，这价可比菜市场高多了。”

“爹，想啥呢，这是你想摆摊就能摆的地？”李哲本想吃顿烤鸭，顺便谈个生意，店门倒是进了，谁曾想卡这了。

老李也想明白了，“老二，你是想把黄瓜卖给全聚德？”

“卖菜是顺便的事，主要还是带你吃烤鸭。”

老李搓搓手，“要我说咱也别排队了，直接去后厨找人卖黄瓜。”

“爹，人家找咱是一个价，咱找人家就是另一个价了。”